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通过问答形式,走进硅谷创业奇才 Max Levchin

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admin 发表于 2016-1-3 14:00:21 | 显示全部楼层 |阅读模式
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编者按:本文来自微信公众号“三文娱”(hi3wyu)。36 氪经授权转载。“IP” 已经成为泛娱乐行业最热门的词汇之一。如何购买日漫 IP,也成为国内很多公司关注的议题。这篇文章,通过分析杰外动漫新三板公开转让说明书,为我们解析了有关日漫 IP 购买的十项基本知识,回答了有哪些公司在买、要去哪里买、如何买的问题。
双十一将至,三文娱来聊聊动漫产业里买买买的事。
今日公众号文章的头条,是国内很多公司关注的议题——如何购买日漫版权。第二篇,则是美国巨头迪士尼 2 亿美元投资新媒体 Vice 的消息。(你也可以回顾昨天布卡完成 1 亿元融资的报道)
在《这些日漫 IP 也值得留意》一文,三文娱就曾经提到某些大热门日系 IP 已经被炒得很贵,开价百万美金加上 5-10%或更高的流水分成。这在童石网络登陆新三板的说明书中,也得到部分验证:它为了取得《初音未来》的改编权,预付了不可退还的最低保证版权使用费 736.92 万元,还要加上游戏运营收入分成。
从昨天提交新三板公开转让说明书、主营动漫版权代理业务的杰外动漫,我们可以看到更多关于日漫 IP 版权引进的基础知识,比如哪些公司在买、要如哪里买以及如何买。
特别声明:三文娱的 “常识” 系列文章,都会以上市文件等高度可信的文档与数据为基础,但不代表三文娱推荐该股票。
1. 哪些公司在买日漫动画播放版权
杰外动漫的图书和游戏授权业务收入较小,不具代表性。
但其代理的动画视频节目众多,且包括《哆啦 A 梦》《蜡笔小新》《精灵宝可梦》《网球王子》《黑子的篮球》等知名作品,各大视频网站对其都有需求,因而具备有一定参考性。
它的主要客户为腾讯、聚力、乐视网、爱奇艺、歌华有线、中国移动等,覆盖网络新媒体、国内各大电视台及电信运营商等领域。

可以看到腾讯、爱奇艺、PPTV (聚力传媒)、优酷土豆 (合一) 是版权采购大户,而 Bilibili (幻电) 在 2015年 也加大了投入。
2. 要去哪儿买——三类日漫版权方
杰外动漫的文件里涉及到三类版权方。
1)动画制作公司:比如 TMS Entertainment
从金额看,这一类的占比非常小。
三文娱注:虽然 TMS 是日本老牌动画公司,参与过名侦探柯南、鲁邦三世等作,但经营状况一直不算好,后来卖给了 SegaSammy,世嘉游戏与 Sammy 玩具的合资公司。
2)出版社与电视台:角川书店、双叶社、读卖电视台 (ytv)、NHK 等。
在日本是这类渠道把持了动漫产业比动画制作公司更多的权益。
3)广告商、发行商:旭通广告 (ASATSU-DK,简称 ADK)、Bandai Visual 等。
电通、旭通等广告公司,通过出资进入制作委员会,也拥有动画的部分权益。

                               
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3. 二手购买现象——日本版权方在华的落地方式
杰外动漫的采购来源也包括北京 IMMG 国际文化传媒有限公司,根据招聘信息,这是 ADK 旭通广告在中国设立的一家动漫营销公司,与日本多家知名版权方有着良好的合作关系,自 2011年1月 起不断引进日本著名动画片,在新媒体上全面发行销售。

                               
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日本第三大广告公司 ADK 在中国的事业分布
4. 二手分销现象
杰外动漫在 2013年 及以前更多是通过西安佳韵社进行版权分销,不需要雇佣太多人员,但也导致毛利率较低。2013-2015 上半年毛利率分别为 14.91%、20.87% 和 42.15%。由于自建团队,2014年 其销售费用和管理费用大幅增加近 13 倍,销售净利率较 2013年 有小幅下降。
三文娱注:华策在 2011年 以 1.4 亿元收购了西安佳韵社 55%股权,2014年8000 万收购余下 45%。
5. 购买价格
杰外动漫正在履行的部分销售合同,透露了日漫价格的参考信息。
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6. 从版权方采购的两种模式
杰外动漫与供应商的结算模式分两种:一种为分成模式,根据与下游客户的销售合同金额与供应商进行分成;一种为一次性结算模式 (买断版权),根据采购合同一次性支付合同价款给供应商。

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